▍內容簡介

黑手行銷作戰綱領：

「企業品牌」當戰甲，「製造技能」是武器，

「臺灣產地」如寶馬，「國家品牌」旌旗飄揚，

工業製造廠商，

該以長期厚積薄發的廠牌換裝上陣了！

比起「品牌」，

「廠牌」牽動的決策思維更理性，

商品使用年限更久遠，

買賣關係更歷久彌新，

相關的技術溝通更綿密複雜。

黑手起家的M2M廠商，

真正需要的是沉穩踏實的「廠牌」策略！

廠牌＝製造廠＋品牌

「品牌」能說，「廠牌」可做。如果「品牌」負責說服顧客，那麼「廠牌」就是實作能力。若「品牌」呈現的是企業的氣質、優雅大方、如貴婦形象般上得了廳堂；那「廠牌」呈現的就是製造廠的能幹、身懷絕技、如賢慧媳婦樣下得了廚房。

機器操作性能、產量、耐用度與年限等，都是支持機械業廠牌的重要基石，只不過這些「口徑一致」的競爭核心，效益日減。此時便有必要深入研究產品的抗衡點與差異點，範圍至少包含：大師坐堂、報價合理、經驗扎實、需求解讀、規劃生產、計畫實踐、殷實交易、一直都在。

▍本書特色

一、以經驗傳承和交流為出發點，帶領讀者重踏過去的實務足跡，輔以學理角度，對於「品牌」提供一個工業黑手的視角，欲跳脫品牌思維的一般框架，摸索出適合本土中小型製造業者廠牌的發展途徑。

二、開闢兩個性質不同的專欄，其一為「老牛記事本」，或為作者研究心得，或學術文獻和實務經驗的比對，以供讀者思索。另一為「一卡皮箱走天涯」，將發生在許多從事外銷人員的故事改編、重現，與讀者分享。

▍專業推薦

✏「廠牌」好比是製造廠商捧在掌心的大金碗，裡面盛載著個別廠商獨特的製造能力、經驗和技術。業者該如何善用金碗裡的智慧結晶，結合市場行銷規劃，闖出一片天地，作者在書中有詳盡精彩的分享，值得有心開拓國際製造工業市場的實務業者和學術研究者，更進一步深思與探討。──經濟部中小企業處處長 何晉滄博士

✏作者在中正大學扎實的學術訓練後，歸納萃取30多年的機械製造和外銷實務經驗，賦予「廠牌」這個工業界實務上十分熟悉、應用上尚嫌陌生的名詞，一個嶄新的行銷意義。他在本書中所提出的視角與論述，同時也補足了行銷學上多年來缺漏的一角。──國立中正大學校長 馮展華博士

✏本書回顧「品牌」的學理與應用，提出臺灣中小型製造商在應用品牌觀念時的窒礙難行之處，接著從製造商的本質切入，倡議以「廠牌」來取代傳統的品牌觀念，以突顯業者的特色，藉此來強化競爭力、厚實市場基礎。這是市面上第一本從工業行銷與經營的角度，點出品牌觀念的局限性，並提出解決之道的書籍；在臺灣學術界，這也是創舉。──國立中正大學企管系所暨行銷所教授 曾光華博士

✏作者提出中小型製造業行銷的創新見解……求的就是要完成企業設立時的經營使命，不因規模擴大而忘記初衷；這與消費品經營品牌以不斷擴大市場的行銷做法，有著本質上的差異。製造業大可不必完全借鏡消費品牌的經營理念，而是以硬實力作為後盾，成為市場上的隱形冠軍！──士林電機廠股份有限公司 事業群總經理 楊聰賢

✏書中讓我看見勤勉奮鬥、不屈不撓，總能在絕處逢生、走出困境的臺灣精神！作者在書中提出的「廠牌行銷」非常貼近中小企業……非常值得臺灣中小企業、以工廠起家、資源不多但想打造MIT品牌的你閱讀。相信你能從這本書中，獲得許多有用的資訊，並能少走很多冤枉路。──普拉瑞斯創意整合有限公司&皮亞恩國際行銷有限公司　共同創辦人 簡嘉琪