劉哲偉學長第一份工作在台北，利用外派到上海的機會，進入百度工作。回台後，進入另一家智能家具公司工作，一直以來都是從事BD相關的角色。

▎辨識企業新關係的伯樂

市場拓展Business Development (BD)，是一個透過4P方法幫公司賺錢的職位。

1.  產品(Product)  :  BD主要負責產品的迭代，評估新產品是否適合市場，並與產品經理討論，讓公司在市場中持續銷售可獲利的產品。
2.  價格(Price)  :  BD透過對市場的分析與客戶談判價格，將定價維持在合理的價格。
3.  線上及線下通路(Place)  :  甚至O2O的合作都是BD需觀察的動線。
4.  促銷(Promotion)  :  BD利用各種方法把產品、品牌傳遞出去，讓更多消費者了解，客戶願意上門談合作，進而提升公司整體獲利。

簡單來說，BD有一定的比例是在做銷售，根據每家公司發展的不同，銷售的比例也會有所改變。
「BD在公司中就像火車頭，用人跟人的方式，或是合作模式、策略模式去影響消費者，負責把案子、合作夥伴帶進來，然後再把這個球丟給產品經理跟研發團隊。」

▎新概念，新挑戰

智能家具公司，由綠色環保的理念出發，期望利用只租不賣的模式將智能家電推向市場，他的工作目標就是「在產品未上市前就讓公司賺錢」，說服企業認同公司理念並提前下單租借產品，或以策略合作的方式，讓公司在當下及未來都能獲利。

與百度不同的是，同樣是販售新產品，各企業會因百度響亮的品牌名聲而主動聯繫、爭取合作機會，目前這家公司是新創企業，產品知名度是0，所以遇到很多挫折，像是客戶不願給機會合作，他說雖然還沒有找出解決方法，但會不斷嘗試去克服這個困難，例如，思考對方的痛點與最大利益為何。

「我覺得BD最重要的就是『換位思考』的能力，不斷透過人跟人交流產生信任，讓這些企業或合作夥伴願意和我們合作，而這些都需要時間。」

「透過談吐、個性、禮節等等，提高自己的轉換率，最後才能成交。」

▎Connecting The Dots 多樣課程，累積多樣思考

「擁有跨領域背景的人對事物會有更全局的思考，做事也會比較順利」這是當初老闆送劉哲偉的一句話，即便工作已經幾年了，他依舊不設限學習方向，藉由在行銷所的學習，累積不同的知識也與不同系所背景的學生碰撞不同的火花，「我當時也有修外系的課，最好玩的就是『西洋代史』，由世界各國的分合，延伸到藝術的發展」

跨領域的重要性有兩點，其一，專業度提升影響信任感，他舉例，在工作上，用行銷的角度切入，以不同的思維與老闆溝通時，你與其他人在形象、專業度方面就會有所不同，信任感也會相對提高。

其二為文化差異，對內及對外溝通都非常重要，舉例來說RD及PM常會認為對方的做法不夠好，所以雙方相處就不是很愉快，因此很多PM會去學技術，這就是誇領域的重要，當我們能了解不同領域的專業，在溝通時更能換位思考，內部或外部配合也就更為順利。

▎選擇，工作或是研究所

「畢業後，不管你的選擇是工作還是研究所，最重要的是，你有沒有很清楚你的方向，是不是享受當下的能力以及做事的態度，這些才是最重要的。」

工作後回頭看，他認為，工作幾年後再讀研究所，對知識的累積會更有效率，因為工作的經驗，會讓看事情的角度不同，但碩士學歷也讓他在找工作時，拿到更多的入門資格，特別是學科的累積尤為重要，多變量分析、消費者行為、行銷學等課，在職涯上都會用到，因此鼓勵大家多充實理論方面的相關知識。

▎變化，與世界的對話

很多人問他「該不該出國工作呢?」

對劉哲偉而言，出國工作是一個很開心的選擇，不同國家的工作環境、認識的朋友可以幫助我們開拓視野，雖然環境不是自己的家，家人朋友不在身邊，但可以學到很多不同的文化的思維，另一個重點是國外的挑戰很不一樣，相較中國大陸，台灣相對安逸，中國的競爭激烈，挫折壓力大，但學習比較多。

他做下總結：「非常建議大家出國工作。」